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螺杆压缩机三滤行业现状及发展趋势
昆山远方机电设备有限公司 2016/5/3 11:12:00
据行业相关机构统计,目前市场上在运行的螺杆压缩机有200万台以上,而且每年还以20万台以上的数量在增加。随着螺杆压缩机行业的稳步发展,作为压缩机日常维护使用的易损件“空气滤清器、机油滤清器、油气分离器”(简称三滤),市场需求量很大。因此,空压机用滤清器行业的增长点在未来会是一个持续、稳定、上升的发展趋势。
但从宏观上来讲,空压机三滤行业不是一个大行业,相对于汽车三滤供应及需求量来说,空压机三滤确实是一个非常小的行业。由于空压机品牌众多,更新换代快,品种多、规格杂、单一产品量小,对于生产企业来讲,无法像汽车三滤行业那样,实现自动化程度非常高的生产模式,从而制约了生产企业低成本生产运营。
空压机用滤清器行业市场主要分为:
一、整机厂配套市场;
二、售后替代市场。
随着近两年整机行业竞争程度增加,整机厂产品更新换代速度提升,从而加快了整机厂对配套配件技术更新速度的要求。
从前两年的永磁变频到现在的双级压缩、低压,未来几年的一级能效,作为三滤配套企业,从mg十大电子游戏网址的技术支持、加快对应机型三滤产品的开发、成本控制、mg十大电子游戏网址的售后服务完善,需要一个完整的运营系统,具有一定规模的企业才能服务好整机厂。特别是2015年,三滤厂家在客户现场比往年时间要多很多,配合整机厂开发及完善新产品,从而也见证了行业内产品更新换代的高发展速度。
空压机行业发展到现阶段,由于空压机维修技术的普及,从而打破了以前整机厂“不用原厂配件”不质保的格局。
近年来,整机市场竞争白热化,很多整机厂家对经销商配件也未提出配件销售任务的硬性指标,加上市场上已过保修期的设备比较,后市场非常大,但供应源头也相对复杂。从前期的厂家到批发商再到终端服务商,最后到用户,到目前市场暗波汹涌,各种销售模式并存。批发商、厂家办事处,尤其是一些网店、电商参与之后局面更加复杂,这些变化给终端服务商与空压机用户带来了实实在在的价格实惠。从维护成本降低让终端使用客户“买得起更用得起”角度来看,也会加快促进许多终端用户更新老设备,替换活塞式压缩机,从而带动整机的销售,达到整机行业良性发展。
近几年来,三滤市场和整机市场一样竞争激烈,销售商打着各种促销名目,使得三滤市场鱼龙混杂,质量也参差不齐。
笔者个人认为,随着前几年终端服务商在使用不同定位产品过程中得出的经验,促使他们开始理性地选择供应商,并不是低价致胜,而是以合理的性价比来衡量供应商。作为供应商,在完善好现有产品的同时,更要开发出高端产品,实现从价格到价值的升级。随着售后技术人员人难招,更难留,运营成本增加,一些客户实行的年包制的一些销售策略的变化,市场会对高质量产品的需求量增加。
笔者近几个月来经常遇终端服务商,被邀请到客户现场做空气质量测试。我发现,随着生产企业自动化程度的增加,一些自动化设备对压缩空气质量要求在不断提高,从而会催生高质量三滤产品的新市场。
在当前大的经济环境下行情况下,笔者认为未来两年三滤市场还是低端产品与高性价比产品共存,但后面的发展趋势将从低端粗犷式的发展回归到理性市场需求,更多是需要高性价比产品、优质产品来满足不同客户的需求。在当前市场需求疲软形势下,不应该用各种促销名目来打价格战,因为低价也不一定上量,除非是逼不得已的清仓行为。
目前,市场上优质的客户资源还是在一些外资品牌手中,我们国产品牌和企业需要不断提高产品质量、服务水平,开发新产品,练好内功来提升品牌自身的竞争力,去开发一些对质量有高要求的优质客户资源。
一个行业只有良性竞争,才能相互学习、相互提高、共同进步,才能更好地促进行业的发展。愿大家共同携手为“世界爱上中国造”而奋斗!